決定是否參加一個商展，最重要的工作是研究要送展的產品在展覽會即將舉行的國家或地區(qū)有無潛在市場，有沒有可能找到銷路，千萬要記住參加商展的主要目的是為了在該地區(qū)推銷產品。如果你已經(jīng)決定參加商展：
①了解這個商展覆蓋的地區(qū)有多大?
②同哪些類型的產品一同展覽，即展覽會是綜合性的還是專業(yè)性的。
③如果是國際性貿易展覽會，而不是專門的中國產品展覽會，那些將要參展的外國公司有哪些，是什么產品參展。
④展覽會預訂場地的費用、時間安排如何。
⑤你的產品若銷往該展覽舉辦地區(qū)或國家，需交納什么樣的稅，稅會不會太高。
⑥你的產品的FOB價和CIF價分別是多少。
⑦出口到該市場，你的價格能否被接受，是偏高了還是偏低了(有時產品質量上乘，但若價格偏低，很可能會被懷疑質量，偏低的價格也可能會影響產品銷路)。
⑧如果收到訂單，履約有無困難，能否迅速組織到需要的貨源，在運輸、出口等許多方面是否需要預先作安排。
如果你決定參加商展，但是你的公司不是屬于國家批準的有外貿經(jīng)營權的公司，你就需要委托一家有權經(jīng)營外貿的公司，讓他們作為你的代理商為你安排產品參展事項以及代辦產品出口業(yè)務。另外，你還可以通過貿促系統(tǒng)，它們一般設有專門的出國展覽部，負責組織國內廠家出國參加國際性商品展覽會或在國外組織專門的中國產品展覽會。
