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會展旅游作為一種新興的旅游類別，以其產業的結合性、行業的帶動性、消費的集中性、收益的顯著性、服務的關聯性等優勢得到了旅游業的普遍重視。旅游企業在認真分析市場，尋找進入的突破口，并在積極探索開發會展旅游這一市場的方式；旅游管理部門也在思考會展旅游市場開發與管理，尋找旅游業與會展業的結合點；旅游院校和相

20世紀90年代以來我國會展旅游業發展迅速，年增長速度達到20%以上，大大高于我國其他領域經濟總量的增長。最近一兩年，由于我國傳統旅游業受到邊際遞減規律的作用，其增長速度開始放慢，而會展旅游業增長速度非常快，因此，會展旅游業逐步受到旅游業界的重視。北京、上海等地的旅游主管部門開始專門研究會展旅游對旅

在市場競爭日趨激烈的時代，會展營銷會向著什么樣的方向發展？對此我們不妨先分析一下我國會展經濟比較發達的城市，從中我們可以發現如下一些共同點：這些城市的經濟、文化都比較發達，在國際上有相當的知名度，能吸引許多參展商慕名而來；這些城市都有相對完善的交通、通訊、涉外賓館飯店等基礎設施，使與會者“進得來、住

一種市場營銷觀念是一定社會經濟發展的產物，是企業決策人在企業所處的內外環境的動態條件下，為追求企業的生存和發展，在經營活動中逐漸形成的。當一定的市場營銷觀念形成以后，又反過來對企業的經營管理工作產生強大的能動作用。這個能動作用有兩種效果，一是企業決策者的營銷觀念符合市場環境時，對企業的實踐產生巨大的

展覽，作為服務性產品與任何產業及產品的發展相同，都會經歷培育、成長、成熟和衰退四個階段。展覽之所以會經歷不同的發展階段，是由于展覽題材會受到所在產業發展的各種影響，同時也會受到展覽組織機構自身發展的影響。實踐證明，在競爭激烈的展覽市場中，展覽組織機構要爭取展覽營銷的主動權，就應針對展覽所處的不同發展

會展產品不同于一般商品，其特殊性主要表現在以下幾個方面： 一、綜合性 會展活動是一種綜合性的社會、經濟、文化活動，要滿足多種行業的參展企業的多方面需求，這就決定了會展產品的內涵和形式也必然是十分豐富的。因此會展產品具有綜合性，雖然各種行業的參展企業購買的只是一種會展項目，但整個

繼國家勞動和社會保障部首次公布了9個新職業之后，最近又在上海公布了10個新職業。其中，作為會展行為核心人才的“會展策劃師”榜上有名。據悉，隨著我國經濟的發展，不斷涌現的新職業正在刷新傳統的“三百六十行”，目前我國已建立起按季度定期發布新職業的制度，而枟中華人民共和國職業分類大典枠也正在醞釀修訂中。

中國現有的展覽覆蓋各個領域，同一領域的展覽每年也會舉辦多次，從而為行業交易提供了重要舞臺，為企業交流創造了良好條件。因此，展覽已經成為企業經營的重要方式，現代展覽會不再是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購進商品的場所，而是已發展成為獲取信息、交流溝通的重要渠道。 一、會展產品的概念

會展行業非常容易受到國際國內的政治、經濟和社會等突發事件的干擾，有時甚至會阻止會展籌備工作的正常進行。對于會展業而言，危機是指影響參展商和觀眾對會展舉行目的的信心和擾亂會展組織主體繼續正常經營的非預期性事件。會展項目從策劃、立項、招展到開幕一般需要一年甚至幾年的時間，一旦受到干擾，會展組織者會損失慘

財務管理是現代企業管理的基礎。對財務管理的漠視可以輕而易舉地破壞一項富有創意的、成功的會展項目經營，導致一系列嚴重的法律后果的產生。應當說，良好的財務管理和預算控制是籌辦會展最重要的因素之一。 如果財務安排得當，不僅將起到增加收益、提高效益的作用，而且能使管理者了解收入來源及用處。了解收入來

會展策劃程序囊括了會展活動發生之前的謀劃、構思、設計的創造性活動的全部過程，成為項目實際運作的指導，是會展項目管理決策理智化、效能化、科學化的前饋依據和程序保證。因而策劃程序必然受決策程序和創造程序的雙重制約，接受其雙重指導。 一方面，策劃運作是為管理決策謀劃、構思、設計可供選擇決斷的策劃方

會展策劃的項目管理，是在有限的資源條件下，為實現項目目標所采取的一系列的管理活動，它是理順與項目有關的眾多錯綜復雜的難題的一種手段和過程。因為會展舉辦具有過程漸進性、結果不可挽回性和組織的臨時性與開放性等項目的特點，所以整個會展從籌備到舉辦可以采用項目管理的方法。 一、會展項目計劃

關于會展策劃到底應該涵蓋哪些內容，目前無論是會展舉辦公司還是有關專家各有各的做法和說法，有的偏重策劃本身的定義來探討會展策劃的內容，有的借鑒項目管理的理論來分析，在此我們從會展可行性分析與立項策劃角度出發，從營銷管理、項目管理、財務管理、物流管理、危機管理、客戶關系管理、合同管理和信息管理六個方面來

會展策劃的原則是指能夠反映會展策劃過程的客觀規律和要求的、在會展策劃活動中需要遵循的指導原則和行動準則。會展策劃原則既是會展策劃客觀規律的理性反應，也是事物發展過程的本質聯系和發展規律的高度概括。會展策劃的實質是贏得競爭主動地位的一種謀劃，所以在會展的策劃活動中，無論是策劃目標的確立和策劃問題的評估

隨著工業社會的發展，策劃思想逐漸向政治、外交、經濟、文化、體育、教育等領域擴展。隨著會展經濟的發展、市場競爭的加劇、市場環境因素的復雜以及現代營銷方式和現代經營管理理念的轉變，會展策劃越來越受到人們的重視，成為最近幾十年使用頻率較高的一個詞匯。 會展業的蓬勃發展，策劃對會展的作用日益重要，一

目前，國際會展業已出現從綜合展向專業展轉化的趨勢，過去的“大而全”轉為“小而專”，只有以量體裁衣式的服務，才能取得最佳的展會效果。比如就服裝紡織及相關行業而言，把紡織機械與服裝紡織分開，是一種專業化的表現；把服裝同面料、紗線分開，同樣是一種分工；在服裝產品類別上可以劃分成男裝與女裝等，但究竟專業化到

籌備一個成功的會展活動，就像建造房屋，首先得打好地基，即要有一個完整的籌備委員會。有了基礎才能有效發揮功能，將復雜煩瑣的會展活動有條不紊地進行。 一、組織籌備委員會 決定召開一個國際會展或者爭取到一個會展主辦權時，會展負責人的首要工作便是組織一個籌備委員會來專職處理會展的相關

會展企業的職能部門設計是指通過把會展企業劃分為若干個管理單位，確定組織中各項任務的分配與責任的歸屬，以求分工合理、職責分明，有效地達到組織的目標。會展企業職能部門設計主要是依據參展商在會展期間的活動流程、會展企業所作出的相應安排進行的。這種劃分應該既考慮部門劃分的科學性，又兼顧會展服務的質量與效率。

組織設計的原則是一般企業都應遵循的普遍原則。當涉及具體行業、具體企業時，不但要遵循這些基本原則，還應更深入地考慮一些相關因素，以使組織設計更具針對性和可操作性。通常而言，影響會展企業組織設計的相關因素主要有以下幾個方面： 一、企業發展階段 如同人與產品一樣，企業發展也有一個生命

“法國的展覽業和其他國家不一樣，展覽公司不擁有場館，而場地公司不主辦會展，也不參與展覽經營。法國的展覽業人士堅持這種做法，認為這樣能夠促進展覽公司之間的公平競爭，也有利于場館公司專心做好自己的場館服務工作。法國還有世界上獨一無二的全球展覽促銷網絡，在其展覽業的發展歷程中可以看到中國展覽業目前的現狀，