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目前，有一些公司認(rèn)為參加展覽費時費力，但《貿(mào)易展覽商機》的作者——米歇爾?豪，向展覽組織者提出了能夠提升展覽價值、增加參展觀眾并吸引參展商的十大秘決： 1、把主要精力集中于那些最有希望參展的觀眾，如曾經(jīng)參加過類似展覽(自己或競爭對手舉辦的)的觀眾。要把重點放在20%的以往參展觀眾上，而不

在一定規(guī)模的展覽會里，幾百個展位堆在一起，也許有上萬名參觀商蜂擁而至，如何讓更多的參觀者注意到您的公司確實要花一點心思。在以前，很多參觀者是到了現(xiàn)場才臨時決定參觀什么展位，布置新穎的展位確實能吸引到這類參觀者的注意，但現(xiàn)在，情況就大大不同了，越來越多的參觀商會事前大概定好需要參觀的展位，如不事先做好

當(dāng)前國內(nèi)會展業(yè)的觀念誤區(qū) 當(dāng)前我國會展業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭，在會展業(yè)的巨大的經(jīng)濟帶動效益的誘惑下，在很多會展企業(yè)和業(yè)界人士產(chǎn)生某些盲目沖動，導(dǎo)致了一系列評價展會效益的認(rèn)識誤區(qū)和承辦展會時的一些錯誤觀念，因而制約了我國會展業(yè)的健康發(fā)展。 我認(rèn)為，這些觀念誤區(qū)主要表現(xiàn)在：

無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務(wù)機會。美國一家調(diào)查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計，指出參展是一種高效的營銷方式。 1、 低成本接觸合作客戶 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成

制定品牌戰(zhàn)略 要培育品牌展會，首要的一點就是要經(jīng)營者與管理者樹立牢固的品牌觀念，認(rèn)識到品牌現(xiàn)代化的發(fā)展才是中國會展業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的惟一途徑，并從場館的設(shè)計、主題的選擇、展會的規(guī)劃、展會的組織與管理等具體方面來實施會展業(yè)的品牌化發(fā)展。 提升品牌質(zhì)量 主要從展會的硬件

展會策劃方案是一個展會的“眼睛”，展會組織者通過它培育和挖掘市場，而市場透過這個“眼睛”看效益。 一個優(yōu)秀的展會策劃方案不僅體現(xiàn)了展會組織者組織展會的目的，更重要的是通過它來吸引廣大商家參展、參會。從某意義上來說，策劃方案就是一座橋，一頭連著商家、采購商，一頭連著展會組織者。組織者要通過

大型展示是現(xiàn)代社會傳達(dá)與交流信息的重要手段之一，隨著參展規(guī)模的不斷擴大，企業(yè)注入的商業(yè)信息也在成倍的增長，大型展示除可顯示競爭實力，其宣傳效果也往往令顧客難以忘懷。對設(shè)計者來說，大型展示提出了一個非同尋常的挑戰(zhàn)，因為普通展示設(shè)計中得出的經(jīng)驗，在這里是不適用的。 在將大型展示設(shè)計具體化最終

·充分利用各種可能的要素，例如，展臺的形成、材料、音響、光線、色彩和其它裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對展臺產(chǎn)生興趣，進而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。 ·展臺的設(shè)計要強調(diào)個性，同時要在空間上和氣氛上方便交談，如果能使人在此既有“別有洞天”之感，又仿佛賓至如歸，那就理想不過

面對紛至沓來的展會邀請，企業(yè)對是否參加展會、參展能帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業(yè)的信息、如何與很強的對手同臺競展等一系列問題都心存疑惑，這就涉及到如何真正讓展會發(fā)揮作用的問題。 有好的策劃 對展覽會營銷策劃，企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)

在展會上我們參加的目的一般至少是兩個：第一個是要抬升企業(yè)形象，再一個就是訂單。在展會當(dāng)中首先我們要了解市場需求情況，不同的市場有不同的需求，包括這個產(chǎn)品它的外觀哪些方面的要求和功能，比如說價格水平要限制在哪個范圍之內(nèi)，我們利用這個展會獲得這方面的信息。另外,要了解我們同行的發(fā)展情況，包括競爭對手他的

一、展前 展前的主要溝通目的是表明公司將參展，并獲得盡量多的高質(zhì)量參觀者。目標(biāo)是根本，否則對展會的投資將付之東流。因此，吸引和邀請參觀者拜訪您的展臺是展前最重要的行為之一。 展商展前的溝通行為包括： - 針對特定目標(biāo)群體的直郵 (決策人，政府官員，媒體，意見領(lǐng)袖等

策劃策劃方案展臺活動??流程一：??收集有關(guān)本項目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動資料。對收集的資料要分類編排，結(jié)集歸檔。制定詳細(xì)完整的會展策劃方案?確定會展的目標(biāo)市場，會展的規(guī)模，展品的選擇

展會的直接傳播者是參展者，間接傳播者是展會的組織者即主辦單位。展會的組織者是參展者和觀眾之間的橋梁，在項目策劃確定之后，進行大量宣傳活動傳達(dá)有關(guān)展會的信息。一方面邀請或招商，告訴潛在的參展者如果參加展會能達(dá)到怎樣的效應(yīng)。另一方面作廣告，告訴觀眾展會上會有什么樣的參展者出現(xiàn)。高質(zhì)量的參展者才能吸引大數(shù)

1、從您的目標(biāo)著手 不同的目標(biāo)要求不同的推廣策略。例如，如果希望提高新公司或新產(chǎn)品的知名度，橫幅廣告及活動贊助是不錯的選擇;如果您已經(jīng)找出目標(biāo)群體，則選擇針對性的直郵與個別參展邀請更為適合。 2、與其他市場推廣活動協(xié)同開展 展會應(yīng)被作為整體市場推廣策略的一部分，而

國內(nèi)許多展覽會在服務(wù)理念，服務(wù)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、人性化等方面還有待于向國外一流的展覽會學(xué)習(xí)。 展覽服務(wù)貫穿于整個展覽會的展前、展中、展后等各個不同的階段，廣義的展覽服務(wù)，既包括發(fā)生在展覽現(xiàn)場的租賃、廣告、保安、清潔、展品運輸、倉儲、展位搭建等專業(yè)服務(wù)，也包括餐飲、旅游、住宿、交通

國際性商業(yè)展覽是代理商接觸進口產(chǎn)品最直接的途徑，當(dāng)然也是參展廠商錄求代理商，并與潛在客戶商談的絕佳商機。然而參展，尤其是參加國際大展，并非易事，從展前準(zhǔn)備、展覽期間的應(yīng)對至展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關(guān)。 美國展覽者雜志指出，參加國際展最好能在一年前即開始準(zhǔn)備，并將整年計劃劃分為

現(xiàn)代營銷中，展覽會所特有的企業(yè)形象整體宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、展開企業(yè)公關(guān)等重要功能已越來越被企業(yè)管理與經(jīng)營者認(rèn)同。因此，我國的會展業(yè)在參展企業(yè)與主辦單位互動中出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的趨勢，會展業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈也逐步形成與完善，展會呈現(xiàn)出專業(yè)細(xì)分、精品薈萃的大趨勢。 參加展覽會，提升企業(yè)知

如何參加展會才能獲得最大收益?很顯然這是一些參展商抑或是準(zhǔn)備參加展會的各個公司企業(yè)不得不努力分析的問題節(jié)點之一。 要解答這個問題，首先我們得從參加展會的意義談起。而說到展會意義，通常情況下，展會=平臺，即展會的作用就是提供一個商商交流的平臺，一個品牌推廣的平臺，一個自我展現(xiàn)的平臺。換句話

隨著會展行業(yè)突飛猛進地發(fā)展，會展人才的培養(yǎng)也在緊鑼密鼓地開展起來，以緩解因行業(yè)發(fā)展速度過快而引發(fā)的人員緊缺的問題。從起初的摸著石頭過河到現(xiàn)在畢業(yè)生已經(jīng)走向市場，應(yīng)該說在會展專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與課程設(shè)置、會展教學(xué)與師資的培養(yǎng)、會展人才培訓(xùn)認(rèn)證、會展教育國際合作交流等方面都取得了比較顯著的成果。但是，就目前學(xué)

生活中大大小小的展會數(shù)之不盡，即便是專業(yè)性的而不是綜合性的展會也參差不齊。如何參加展會贏得客戶這是很多人困擾的問題，其實怎么參加展會才能有最好的效果，達(dá)到事半功倍的成效，我們需要掌握一些參展的技巧。 要讓自己參加的展會盡可能多的贏得客戶，企業(yè)應(yīng)該做到： 1.只選對的展會。在這